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En se concentrant sur les segments les in addition pertinents pour leurs offres, les entreprises peuvent améliorer la qualité des prospects et ainsi optimiser leur conversion.
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En ce qui concerne la security des données, il existe la RGPD dans l'UE et la CCPA en Californie. Aux États-Unis, il y a aussi le CAN-SPAM Act, une loi qui donne aux destinataires le droit de vous demander de cesser de leur envoyer des emails. Sachez qu'elle ne s'applique pas seulement aux emails en masse, mais aussi aux emails individuels.
Les KPI importants incluent le taux de conversion, le coût par acquisition, le retour sur investissement et le temps nécessaire pour transformer un guide en shopper.
Selon un rapport de HubSpot, les entreprises utilisant des leads qualifiés ont 50% as well as de chances de conclure des ventes qu’avec des leads non qualifiés.